无锡日立中央空调碧桂园一拖五
2022年对于中央空调行业而言，无异于是一场“寒冬”。疫情反复、市场低迷以及消费萎靡等种种不利因素的叠加，使经销商的生存空间被进一步挤压，“先生存下来”已经成为众多企业发展的第一要义。在这种形势下，韩化靖带领团队逆势而上，成功实现销量的不断增长，超额完成预期目标，为东芝空调在济南地区树立起了一面旗帜。
随着疫情时代的结束，经济复苏与市场恢复尚需时间，一些不确定、不稳定因素依然存在，中央空调行业能否迎来春天事实上仍不明朗。因此在韩化靖看来，市场推广需要多措并举、多渠道协同，像小区推广、装企合作与家博会等对推广有好处的方式，公司始终都坚持共同推进，并不断加强推广力度，从而构建起发展的“护城河”，积极应对市场的不确定性。
此外，随着“Z世代”逐渐成为消费市场的中坚力量，购买中央空调的用户越来越年轻化，很大一部分用户会选择通过、小红书等平台了解产品信息与相关案例，沟通产品细节，线上平台已经成为经销商重要的零售新途径。据韩化靖介绍，公司的销售人员均已开始利用线上平台进行推广，并有了一定的签单量与客户量。公司今年也将做出调整，单独成立相关部门，主抓线上营销新阵地。此外，通过扩建业主群，以直播的形式进行推广，也是公司尝试的新方向。
如今在竞争愈发激烈的零售市场，单一的产品与服务已经无法支撑消费者快速变化的需求。在此背景下，“集成化”成为企业实现可持续发展的新突破口，也成为行业未来发展的大趋势。韩化靖表示：“该趋势是正常现象，也是每一个公司都要去的事情。因为客户也希望能够一站式采购，在一家店购齐所有需要的产品，原来可能只需要我们在空调方面比较专业，现在需要全方位都专业。我们公司目前的业务类型以中央空调为主，附带地暖、热水、净水、新风等相关产品，只要客户需要，我们就来做。”
做好渠道建设是品牌实现高质量发展的必经之路。一直以来，东芝空调始终紧跟市场趋势变化，坚持走互利共赢之路，在营销推广方面为合作伙伴提供相关政策、资金以及培训等支持，这也让公司的发展更有底气。在谈及未来发展规划时，韩化靖表示，目前公司在济南市场共有8家门店，业务团队大概在50人左右，上半年的首要任务是将业绩提上去，不断扩大团队规模，并根据上半年的市场情况考虑是否开新店的问题。“今年我们的业绩目标在8千万左右，虽然市场不确定因素较多，但我们也会把该做的做好，不放弃任何一个客户。”
来源：制冷百科
免责声明：本网站有部分内容来自互联网，如无意中涉及第三方知识产权，请来电或致函告之，本网站会及时回复并改进。
